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新歌排行榜2012这也意味着茅台首次向综合类电商渠道投放正式落地

来源:武汉新闻网 作者:武汉新闻网 人气: 发布时间:2019-10-02
摘要:每经编辑:孙志成 杜波 十月一日,当绝大部分人都在关注阅兵仪式的时候,却有一些人在目不转睛地盯着电商


新歌排行榜2012这也意味着茅台首次向综合类电商渠道投放正式落地

十月一日,当绝大部分人都在关注阅兵仪式的时候,却有一些人在目不转睛地盯着电商平台的网页,等着抢一瓶酒…

昨日,贵州茅台电商直销渠道正式落地,天猫苏宁两大平台可1499元抢购或预约今年的飞天茅台。目前,13万人已经在苏宁成功预约了飞天茅台的抢购券。而天猫昨日10点开启的第一波抢购就遇到了“秒光”。

不少网友表示,专门守时去抢购,结果页面根本打不开…….

超10万人预约,瞬间被“抢光”

此前,贵州茅台在Costco、物美等商超推出以市场指导价销售的53度500ml飞天茅台,一时间消费者踏破门槛涌入其中,供不应求。

十月一日,1499元买茅台再添新渠道,天猫超市以及苏宁易购均可以1499元/瓶抢购茅台,电商渠道的落地也是继茅台8月份商超渠道落地之后,又一重要的直销渠道落地。


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图片来源:苏宁易购官网

苏宁易购1499元购飞天茅台在10月1日0点准时开始预约。据了解,目前已有超过13万人在苏宁易购上预约购买。根据苏宁的规则,预约成功的消费者要等到10月8日上午10点开启抢购模式。

天猫超市方面,从10月1日起,每天10点和22点,500ml装53度飞天茅台将以每瓶1499元的价格限量开售。由于上架的茅台酒数量有限,同一用户在180天内最多购买2瓶。

据浙江在线报道,天猫超市的飞天茅台堪称“秒光”。十月一日早晨10点整,有人打开茅台购买界面,点击加入购物车,选完购买数量和收货地址,正准备下单,眼前却立刻跳出一则提示:该地区(杭州市西湖区)已售完。1分钟后,商家的茅台销售数量已经从0瓶跃升到2939瓶。


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图片来源:天猫超市截图

10月2日,每经小编看到,天猫超市上的飞天茅台依旧显示售完状态,总销量达52335瓶。

据证券时报,天猫、苏宁双双开售飞天茅台,这也意味着茅台首次向综合类电商渠道投放正式落地。7月18日,贵州茅台公布在全国综合电商平台进行招商,拟选择3家供应400吨飞天53度500ml贵州茅台酒(带杯),按照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨。茅台也给出了较严格的11个资格要求,当时市场猜测中标对象包括阿里、京东、苏宁、以及酒仙网、1919等,目前来看第三家到底花落谁家还在待定状态,另外,天猫和苏宁各自获得的总计配额也未公布。

茅台酒价逐步恢复正常

茅台酒的火爆现象,很大程度上源于其批零价差。近期,为了平抑销售终端的价格,茅台方面出招整治市场,打击“黄牛”炒作,其中一招就是增加茅台酒的直销渠道。

今年春节后至中秋节前,茅台市场价格出现大幅上涨,从1800元/瓶左右一路上涨至3000元附近。9月13日,中秋节当天,茅台集团董事长李保芳暗访了茅台专卖店并强调:“茅台酒是拿来喝的,不是拿来炒的,请不要做‘黄牛’,不要非法倒卖茅台酒。”

随后,茅台通过与物美、Costco等商超的直接联手,又加大在天猫、苏宁等电商渠道的投放,使茅台酒的价格逐步回归正常。


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图片来源:每经记者 朱万平 摄(资料图)

据证券时报·e公司报道,近期市场上茅台价格出现明显回落。在深圳部分一线零售商那里,中秋前零售价最高达到2700元/瓶的飞天茅台,国庆前价格降至2400元/瓶,部分店铺已经2300元/瓶,也就是说半个月时间降了350元左右,降幅约13%。

深圳某长期跟踪茅台的私募人士表示:“一批价2000元至2400元区间,对茅台来说现在是比较合理的,如果能够维持在2200元左右,并稳定一段时间,避免过度波动,对茅台长远来说是一件好事。”

在茅台加大直销、加大投放等多举措共同发力下,中秋前居高不下的茅台市场价近期出现回调,从中秋前高点降价幅度约13%。不过市场人士对茅台依然充满信心,“春节附近的白酒旺季,茅台价格肯定还会再涨。”

虽然这对广大消费者来说是一件好事,但是有人欢喜就有人愁,茅台酒价的回落,让经销商们开始伤脑筋了。

经销商拿货难度上升

随着茅台酒价开始下降,那些以销售茅台为主要收入的企业就要受影响了。

比如今年1月上市的华致酒行。

华致酒行在2019年的半年报中声称,公司旗下拥有近4000种产品。但从收入结构来看,华致酒行93.8%的营业收入都来自白酒销售,而白酒业务的收入主要部分又来自茅台和五粮液这两个品牌。


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图片来源:wind金融终端

在华致酒行的招股说明书里显示,2016年到2018年三年内,销售白酒的收入占比分别为94.51%、95.11%和95%,而茅台和五粮液这两个品牌的白酒占其收入的91.54%、90.61%和87.99%。

中秋节前,随着茅台、五粮液价格的一路走高,华致酒行的股价也屡创新高。9月24日,盘中创下历史新高52.41元。但在随后4个交易日中,华致酒行股价屡屡下挫,截至9月30日,华致酒行的总市值已经跌去近4亿元,总市值为111亿元。


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图片来源:wind金融终端

除此之外,由于贵州茅台加大了打击囤货和整饬经销商的力度,导致传统经销商拿货难度上升。


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华致酒行的半年报显示,截止到2019年6月30日,华致酒行的预付款比年初增长了104.53%,主要是预付以及五粮液酒同比增加了3亿元。但这只是预付款,意味着华致酒行付了钱,却还没有拿到货。与此同时,华致酒行酒库剩余的库存仅占其半年销售额的71.41%。

贵州茅台半年报显示,今年上半年茅台一共淘汰了593家经销商,占原有经销商数量的19.7%。但华致酒行半年报显示,截至2019年上半年末,华致酒行的门店数量增长24.7%至930家左右。这与贵州茅台增加直营销量,减少经销商的销量的策略并不相符。

责任编辑:武汉新闻网

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