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弘章资本翁怡诺:无 界消费的未来

来源:网络整理 作者:武汉新闻网 人气: 发布时间:2018-10-16
摘要:2018年10月11日,弘章资本第三届大消费年会《进化无 界消费的未来》如期在上海召开。此次大会以无 界和融合为概念,向大会参与者叙述了中国消费市场的现状,也描

  2018年10月11日,弘章资本第三届大消费年会《进化——无 界消费的未来》如期在上海召开。此次大会以“无 界和融合”为概念,向大会参与者叙述了中国消费市场的现状,也描绘了中国消费市场的未来趋势。大会主办方弘章资本创始合伙人翁怡诺先生在会上以“无 界消费的未来进化”为主题进行了演讲,提出了无 界消费时代就是新零售、新品牌、新产品、新流量、新科技五大要素的超级大融合。

弘章资本翁怡诺:无 界消费的未来

  一、宏观趋势综述

  目前中国共有约300个城市,2865个县,41658个乡镇,但却拥有66万多个村,从总量比例可以看出城市的繁荣只是冰山一角,真正的广袤蓝海是下游的农村市场。翁怡诺表示,消费的本源在于人,投资的本源也在于研究人,根据第六次人口普查的数据显示,目前全国共有13.6亿人,其中有6.74亿人为农村居民,占比高达50%,占了全国人口一半的农村居民可想而知会有怎样的消费能力。在2017年全国农村实现网络零售额12448.8亿元,同比增长39.1%。截止到2017年底,农村大约有985.6万家网店,较2016年年底增加169.3万家,增长20.7%。从研究的数据显示,目前农村居民消费支出以及农村消费零售增速均高于城镇,农村的消费意愿也处于上升通道中,可见农村市场还有很多待开发的潜力。

  未来中国消费市场还要重点关注两类城市,第一类是人口超过省会的普通地级市,以福建泉州为例,福建省会城市福州2017年常住人口为757万人,而泉州2017年常住人口数量为858万人,泉州不仅人口规模全省第一,GDP也是一直高居全省首位,所以这类城市的人口竞争力不容忽视。第二类是核心城市周边的三四线城市。这些城市依附在核心城市周边,先天的区位优势可以吸引更多的人口,以上海、北京这样的超一线城市为例,其周边的城市承载了产业的阶段性转移机会。

  未来消费机会要更多的往低县级城市去看。

  二、人群的未来机会:“银发群体”成为新的流量洼地

  “银发群体”顾名思义,泛指50岁以上的中老年人,随着 60、70后逐渐步入“银发”群体,其在旅游、保健等领域的消费能力也在不断提升。有数据显示,与老年人相关的商品和服务占GDP的 8%,约4万亿人民币,到2050年时很可能达到GDP的 1/3。

  随着时代的发展,微信已经成为50岁以上中老年人最常用的联络方式。到2017年9月为止,微信月活跃老年用户已过5000万。而在2016年9月时,这一数据还是只有846万,增速可观。相比于APP,小程序更适合中老年人群,小程序降低了使用的门槛,且完全可满足他们的更多应用需求。

  线上电商的发展也将中老年人的需求从“遥不可及”变成“触手可及”,2020年有望成为“中老年经济”转折点,中老年人有闲有钱,爱吃爱玩,相关产品和服务的发展会呈现逐渐上升的良好态势。

  三、零售消费进化简史:

  从农村市集到百货,从大卖场到标准超市,从专业品类连锁到便利店,从B2C电商到新零售,本质上是消费者行为使得流量方式巨变、信息传播变化使得品牌模式变化、产能过剩倒推供应链变革、科技赋能不断打破边界,无 界消费是双向流量主导、融合多种创新业态、供应链效率提升的全场景服务型零售。我们将进入无 界消费超级大融合的时代。

  

弘章资本翁怡诺:无 界消费的未来

  流量的网络化链接的背后:人的社会生物特征,使得个人在社会网络中,自愿或非自愿、主动或非主动的保持与群体的一致性;社交电商本质上是社会群体之间的一种行为传播。在社交电商中,传统电商的流量成本(比如钻展、直通车费用)变成返佣、折扣的形式,本质上也是流量获取成本,只是比传统流量费用低。对于品牌产品来说,社交电商净毛利不会比传统电商高出非常多。

  四、   新零售的最新发展

  新零售核心逻辑:线下餐饮+体验吸客流→线下流量上翻,线上留存客户,社区社交加大复购,供应链效率提升。盒马作为新零售的代表,各项业务创新、战略考量都位于行业最前沿。盒马与阿里大集团战略相呼应,淘鲜达、盒小马的补充加速阿里对新零售布局的发展。美团新零售最早业态为“掌鱼生鲜”,重新调整团队再开小象生鲜,模式上较为接近新零售标杆“盒马”。地球港为复华商业集团下的新零售孵化项目,体验感非常好,也是新零售的典型代表。地球港围绕向线上洗流量做创新,形成完整的新零售技术闭环,可以进一步赋能给零售商或商业地产商。

  目前,新零售将海产品和日鲜生鲜作为核心。在上游供应链,除非实现真正意义上的自采,否则在商品上形成差异化难度较大。在供应链、商品上是传统商超的强项。

  

  五、新品牌:产品的核心价值是情感

  谈到新品牌的时候,随着渠道的变革引发了品类结构升级,品牌成长更多依赖于当时的流量红利,导致如今品牌的困境:流量碎片化带来经营效率下降,给消费市场带来了全新的挑战。互联网不缺乏电商运营人才,而缺乏品牌人才;而零售商大多数不懂品牌经营,也缺乏对品类的足够理解。

  品牌的设计也更注重产品的“颜值”。以迪斯尼电影《冰雪奇缘》为例,其全球票房12.7亿美元,北美地区票房4亿美元,然而其中主人公的蓝色连衣裙在美国卖出300万条(迪斯尼官方定价149美元),取得约4.5亿美元收入,甚至超过美国本土票房。

  在无 界时代里面,品牌传播的路径和模式已经发生改变,IP内容将赋予产品更多的内涵价值,从产品端到价值创造的核心内容是情感。不再局限于打广告,开始有了更多新的玩法。

  六、   新流量

  超级流量平台的流量变迁格局:微信流量对外开放,商家向微信迁移。供求不平衡与流量垄断平台的巨大野心,移动互联网流量贵导致生态链失衡,商家出“淘”。外部场景流量导入成为电商平台抢夺用户的重要手段。

责任编辑:网络整理

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